Développement commercial · Marseille
Le développement commercial est d'abord une discipline d'exécution : un rythme, des cibles, un suivi. La stratégie ne produit rien sans cette mécanique.
Nous définissons le nombre de contacts nécessaires pour atteindre l'objectif, la répartition des efforts entre nouveaux clients et clients existants, et le moment de la semaine réellement consacré à vendre. Cette routine est ensuite protégée dans l'agenda, sans quoi l'opérationnel la dévore.
Quatre indicateurs suffisent souvent : volume de contacts, taux de transformation, panier moyen et récurrence. Suivis chaque semaine, ils rendent visible l'effet des actions et permettent de corriger vite plutôt que de constater en fin d'exercice.
Oui. La mission peut inclure le cadrage des objectifs, l'animation du suivi et l'appui au management commercial.
Expertises liées
Chaque mission combine plusieurs de ces domaines selon la situation réelle de l'entreprise.
Passer à l'action
Présentez votre situation lors d'une consultation stratégique, ou transmettez votre dossier pour analyse.
